?? 說起英國，“女王、城堡、皇室……”不禁浮現在腦海，似乎對于這個國家的化妝品，消費者談論的并不多。但是，當你搜索這樣的字眼：“去英國必帶的化妝品排行、記錄我用過最好的面膜、英國哪些化妝品最受歡迎、英國必買的10款面膜推薦”等等，一定會有一個品牌出現，那就是Montagne Jeunesse。
擁有200多款單品，行銷全球87個國家
?? 說起Montagne jeunesse（以下簡稱MJ），可能還有很多人不熟悉。這是一個來自英國的護膚品牌，成立于1988年。MJ國際有限公司專注于生產膜類產品25年以來，一直被譽為全球面膜專家，獲得諸多權威機構的認證和獎項。如“英國皇家化妝品金兔獎最佳面膜類產品”、The Campaign for Safe Cosmetics安全化妝品運動聯盟成員、ISO14001環境管理體系認證、英國銷量第一的女性雜志“PRIMA美容類產品最具價值獎”等。
英國Montagne Jeunesse 國際有限公司市場總監 ??
Paul Alexander Lane
?? 25年來，MJ專注于生產研發各式各樣的面膜，品種繁多，截止目前擁有超過200多款單品，涵蓋面膜、足膜、手膜、發膜等。同時，針對不同季節、不同膚質、不同年齡、不同喜好來設計，MJ擁有泥狀、乳霜狀、磨砂類、熱能、剝離式和貼片面膜6種形態的面膜。其中，他家的死海泥面膜作為明星爆品，具有深層清潔、淡化痘印、迅速補水、清透亮白的功效，成為許多消費去英國必帶面膜排行榜中的NO.1。
?? 在英國，MJ占據英國面膜市場61%的銷售份額，在美國，她被評為“最受消費者歡迎的品牌”。全球已經有超過87個國家和地區都在售賣MJ的面膜，包括倫敦、巴黎、紐約、東京等這些時尚之都，創下平均每款每秒熱銷2片的銷售佳績。?
便捷消費時代下，MJ為何力挺“泥膜派”
?? 2012年是面膜爆發年，直到今天，已過去5年，盡管不少面膜品牌遭遇洗牌，但整體而言，面膜品類的市場份額是增長的，且增勢優于其他很多品類。
?? 曾經，一位業內人士做過這樣一筆計算：中國真正能使用面膜的人群在4億左右，主要是18～50歲的女性消費者。如果這些人平均每人一周只用1片面膜，那么1年就能消費超過200億片，按照平均每片面膜10元的零售價格計算，1年消費近2000億元的面膜不是問題。如果能培養消費者1周用2片或兩天用1片面膜的習慣，市場容量則更是驚人。
?? 的確，以“消費者為核心”的零售風潮下，面膜仍是熱銷品類。放眼當下的面膜市場，貼片式面膜是主流，它的易消耗成了美妝行業的快消品。而在這樣的市場環境下，為什么MJ還能堅守主打涂抹式的泥膜？
?? 首先，是源于產品品質的信心。因為MJ面膜只從植物和礦物質中萃取天然成分，孕婦、哺乳期女性都可以放心使用。用高科技的生物酶防腐系統，維持微生物的穩定。簡單來說就是不加人工防腐劑，面膜開封后最好要一次用完，所以MJ的面膜都是單片包裝，不僅使用方便還適合外出出差旅游攜帶。
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?? 同時，MJ面膜所有的產品全都經素食主義協會認證，工廠也倡導綠色無污染的生產策略。
?? 再者，是清潔型面膜的市場需求。一定程度上講，泥類面膜比面貼膜清潔效果好，吸附性也比面貼膜好很多，因此，目前還是有很多消費愿意多花一些時間，使用泥類面膜。而MJ旗下擁有各種各樣的泥類面膜，如死海泥、巧克力、花果香......旗下的男士系列更是進一步加強了男士護膚意識，契合了當下男士護理市場這個潛力點。
?? 可見，無論是產品力還是品牌力，MJ都足以站穩面膜市場，憑借自己的一份赤誠之心，為消費者帶來有效而放心的面膜品類。
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參展上海CBE，三年不談招商
?? 10年前，杭州英芙氏科技有限公司把MJ這個品牌引進本土化妝品市場，開啟了MJ品牌的中國之行。2012年，MJ品牌第一次亮相中國美容博覽會的現場，從那以后，他沒有缺席過一屆中國美容博覽會。據《化妝品資訊》了解到，在最初MJ參展上海CBE之時，并不是來招商的，他們在展位上不做任何廣告、銷售宣傳，而是一年接一年的讓參觀者看到這個品牌，與他們交流，了解中國的市場，了解消費者需求，了解面膜品牌的環境……
?? 就是通過這樣的方式，MJ這個面膜品牌開始慢慢滲透到了行業中，直到參展第三年，MJ才開始在上海CBE這個平臺上進行貿易交流。
?? 在杭州英芙氏科技有限公司對渠道的布局拓展下，目前MJ品牌在中國市場已擁有線上、線下完整的銷售渠道，包括線下的商超、商場為主的KA渠道，化妝品專營店的CS渠道，覆蓋國內一二線城市。而關于線上的布局，MJ今年將實現全網覆蓋，包括一些大電商和跨境平臺。
?? 也許正是這份對品牌的堅守和傳承，MJ才能深受中國廣大消費者的信任和喜愛，在泥類市場上以其獨特的魅力，俘虜了我們心中的那一片柔軟，在中國市場開辟一片新藍海。
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